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                      麗水“不知”老板 敢于“吃螃蟹”

                      www.w6229.com發布時間:2013/5/29 14:45:56 來源:前店后廠

                        如今,用“一枝獨秀”來形容浙江紅頂服飾有限公司在麗水內衣行業中的地位并不為過,因為這家已經走過了21年發展歷程的企業,擁有著一個簡單卻響亮的品牌——“不知”。

                        麗水內衣業的發展始于上世紀八十年代中期,由于起步早,面對幾乎無人競爭的市場,許多身先士卒“吃螃蟹”的老板僅靠著簡陋的手工作坊便實現了財源滾滾來的夢想。全省各地銷售商排著隊等裝貨的情景,至今仍為許多當年的業內人士所津津樂道。

                        然而好景不長,隨著外省(市)越來越多的企業家將投資目光轉向了內衣業這塊尚待瓜分的“大蛋糕”,麗水本土內衣業先人一步的優勢很快便消失殆盡,許多注重品牌效益的外來企業迅速崛起并后來居上。“當時麗水商人的營銷意識還不強,也很少有人想到去建立自己的主打品牌,許多人都認為只要成為先行者便意味著大獲全勝,誰知,從產品供不應求到無人問津,不過短短幾年時間。”浙江紅頂服飾有限公司的總經理林國富這樣說。林國富和他的妻子盛春仙是掘到麗水內衣業第一桶金的人,當時他們所經營的白云時裝廠,在麗水可謂家喻戶曉。然而,隨著麗水內衣行業曇花一現的輝煌復歸沉寂之后,林國富夫妻倆也不得不面對企業發展陷入低谷的危機。

                        誠信基石 奠定發展

                        之路產品賣不出去,大多數人保守地選擇了退出內衣業,而林國富夫婦卻不愿放棄。為了盡量收回成本,他們不理會周圍或同情或嘲笑的目光,一面在麗水的街頭巷尾設點練攤,沿途兜售廠里積壓的產品,一面總結過去的經驗教訓,重新規劃未來的發展方向。

                        事業的大起大落并沒有讓林國富夫婦喪失斗志,反而更加堅定了他們腳踏實地闖事業的決心。白云時裝廠在最艱難的日子里,也從沒有拖欠商家客戶的一分錢貨款,甚至有時當新的商家找上門來自愿降低價格謀求合作,他們也總是因為不愿傷害或中斷與老客戶的合作關系而拒絕。林國富說,虧損和盈利一樣,都是企業發展過程中的正常狀態,面對困境并不可怕,可怕的是因此而喪失誠信,進而失去商家或消費者的信任,那無疑是為企業的發展自斷后路。

                        長期以來建立的企業信譽,為后來紅頂公司的崛起奠定了堅實的基礎。無論是在最初的外貿定單生產模式下,還是后來致力于品牌建設的過程中,公司始終擁有一群相對穩定而可靠的客戶,其中不乏合作了十幾年的“老伙伴”。正是依靠著豐厚的無形資產的有力支撐,才使得紅頂公司即便在內衣市場風雨飄搖的歲月中,依然能執著地一路勇往直前。

                        以質取勝 造就品牌輝煌

                        品牌是企業無形資產和特殊生產力,一個成功名牌足以創造企業的輝煌。近年來,“不知”這一內衣品牌撐起了紅頂公司的大半壁江山。在“不知”內衣的制作過程中,紅頂公司始終堅持嚴格的進貨選料標準。“內衣是最貼身的裝束,面料是否舒適、柔軟度是否適中,消費者很快就能覺察。沒有好的質量,再響亮的品牌也會因為漸漸失去銷路而退出市場。”負責質量監管的盛春仙一直堅持自己的理念,對產品質量的要求嚴格得近乎苛刻。有一次,由于制衣過程出現了問題,五噸布料做出的10萬件內衣縮水率偏高,盡管銷售商一再表示可以“以次充好”,但盛春仙還是決定將這有瑕疵的10萬件內衣全部作為次品折本銷售。“10萬件衣服事小,公司的信譽事大。10萬件有問題的內衣讓10萬個消費者穿上身,就有可能讓我們失去幾十萬顧客的信任,這樣的錢,寧可不賺。”

                        苦練內功 開辟事業新天地

                        “踏踏實實做事,心平氣和賺錢”,一直是林國富夫婦堅持的經商之道。如今,“不知”這一品牌已經在全省乃至全國的內衣行業唱響,但紅頂公司卻依然走著低調發展的路線,不愿盲目擴張生產規模。“企業的壯大需要資金、技術、人才、管理等多方面的支撐,如果基礎力量沒跟上,盲目擴大生產規模不但達不到預期的效果,還可能使企業發展功虧一簣。”林國富說,紅頂公司的營銷理念是“讓消費者得利、分銷商獲利、代理商取利、企業讓利”,雖然企業盈利因此減少,但卻能保證發展的每一步都走得穩穩當當。

                        質量和創新,是“不知”的制勝法寶。林國富認為,創新是企業的第一生命,但同時,創新又是具有明顯階段性的,暫時搶占了先機并不代表將來也能一路領先,因此企業必須不斷創新,不僅技術、產品要緊隨時代腳步,營銷手段、管理制度都需要不斷尋求突破。“如今的市場變化日新月異,產品更新換代的周期越來越短,這也要求我們尋求創新的速度必須越來越快。”為拓展全國市場,紅頂公司在上海設立了品牌設計中心——上海紅頂服飾有限公司,主攻品牌推廣。讓林國富感到自豪的是,在大學專攻服裝設計的女兒幾年前學成歸來擔任紅頂公司的設計總監,使“不知”的設計理念一直走在中國內衣行業的前沿。如今,國內不少大規模流行的內衣款式,“不知”早在多年前便已經設計開發并趨于成熟了。

                        歷經二十一年的風雨砥礪,從最初總資產不過6000元的小作坊到如今年銷售額近5000萬元的知名企業,“不知”的產品已從浙江省延伸到了全國各地,從東北三省到豫魯大地,從華北平原到西北邊疆,處處律動著“不知”的音符。2002年,“不知”被評為“中國知名品牌”“中國著名品牌”,紅頂公司也被授予“中國誠信企業”稱號。“不知”,這個麗水“土生土長”響當當的品牌,正鉚著一股積淀多年的猛勁兒,向著更加燦爛美好的明天大踏步走去。

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