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                      淺析傳統女裝行業轉型電商的優勢與劣勢

                      www.w6229.com發布時間:2014/7/3 16:16:06 來源:前店后廠

                          近年來電商發展非常的迅速越來越多的企業加入到了電商中來這是一次機遇,同時也是一次挑戰對于很多傳統的女裝企業來說在當下做好電商這一塊顯得尤為重要。那么傳統企業轉做電商有哪些優勢和劣勢呢?

                        網上購物已經慢慢的走入生活,變成人們購物方式的一種,由于電商的興起,其占領了市場的一大塊份額,想要在競爭激烈的市場上占有一席之地,那么順應時代的發展很有必要。而傳統品牌,他們一般也是進行零售,這些品牌能帶來溢價,而零售正是最好的溢價承載方式,又會大范圍傳品牌影響力。本文主要探討的是傳統女裝企業做電商的道與術。

                        傳統女裝企業相較于白手起家的個人,做電子商務具有天然的優勢。主要體現在六大方面:

                        1、產品優勢

                        首先是產品,只要有設計師、打板師和買手,品類、SKU的數量和產品的質量都可以保證,完全可以適應電子商務求新求快的市場需求,而擁有天然的個性化定制優勢,對于成熟以后做C2B的美好前景——“先銷后產完全可以設想。C2B最大的銷售特征就是預售,而這種預售和傳統銷售意義上的預售有本質上的不同——這種預售模式是經過前期的市場調研,通過個性化定制來實現的。

                        2、供應鏈優勢

                        要想做好電子商務,對供應鏈的快速反應要求非常高,而這正是傳統女裝生產企業的優勢所在。

                        3、管理優勢

                        傳統女裝企業的組織架構完善,各部門分工明確,擁有成熟的財務流程、人事制度,企業文化一般也已經形成,并且培養了一批中高層管理人員。這就為做電子商務打下了一個良好的基礎。

                        4、資金優勢

                        傳統女裝企業的資金優勢決定了其在電商的道路上能走多遠。資金優勢決定了投入產出比的比值。按照正常的商業邏輯來說,投入大,收入就多,做電子商務風險較小,可控性強,只要運作得當,將會帶來銷售與品牌的雙重,可持續收益。

                        5、線下渠道優勢

                        對于傳統女裝企業來說,同為渠道,電子商務與線下通路的關系應該是相輔相成,互相補充。從銷售層面來說,當線上銷售狀況不佳,造成庫存積壓,線下渠道可以消化;反之亦然。從品牌層面來說,線下渠道可以利用傳統方式宣傳線上品牌,比如戶外廣告牌、平面媒體廣告等,從而引導線下的流量到線上促進銷售;線上渠道同樣可以利用其無邊界的區域,多元化的手段去宣傳品牌,提升品牌的知名度。

                        6、品牌優勢

                        傳統女裝生產企業大都有自己的品牌,并且對品牌都有一個比較明確的定位,在線下也擁有一定的消費人群和知名度,這就為從事電子商務奠定了良好的基礎。品牌能產生溢價、品牌能促進銷售都是公認的事實。

                        天貓特別歡迎品牌定位明確,消費人群細分的傳統品牌商家入駐,因為這類商家的產品都比較有特色,即所謂的產品小而美。如果這個品牌無定位,產品無特色,即使在線下有那么一點知名度,但對天貓來說,如果品牌沒有基礎,要從頭開始打造,相應地,平臺方也要付出更多的資源和精力去與商家共同成長。

                        有優勢自然也是有劣勢的。劣勢主要體現在以下四方面:

                        1、無零售經驗

                        傳統女裝生產企業的產品流通渠道一般是批發,而零售的玩法和批發是不一樣的。簡單說,批發就是規模化,集中化的流通渠道,而零售在很大程度上是個性化,分布式的流通渠道。

                        2、無自建獨立B2C經驗

                        自建獨立B2C一直是傳統女裝企業的軟肋,因為根本沒有這方面的技術積累和相關人才。所以傳統女裝企業要想自建B2C,一般是尋求第三方服務商的技術支持。但建個網站容易,只要是技術問題都可以解決,但很多傳統企業往往就卡在后期的運營管理上面,破不了這個坎,自建B2C也不過是曇花一現。

                        3、無入駐第三方B2C并運營的經驗

                        自建B2C這條路并不是那么好走的。按照行業規律,如果想自建B2C并能有所成績,如麥包包,那么首先得進駐第三方的B2C平臺學習經驗,等到各方面條件成熟才可能考慮跳出去自己單干。這樣的例子很多,就像之前說的麥包包、還有裂帛、百分之一、韓都衣舍等等這些網貨品牌,不過能自建B2C的品牌,大都有獲得過N輪融投資的經歷。

                        4、人才緊缺

                        人才緊缺有兩方面原因,第一是外部進不來。電子商務的快速興起,高校教育未能與企業實際需求相掛勾。很多女裝電商企業內部并沒有培養人才的意識,因為沒有系統的培訓體系,導致員工業務能力低下,而能自學成才的員工畢竟是少數,且大多都離開企業,自己進行創業,這也是電子商務企業人才,特別是高素質人才流失嚴重的原因。

                        機會是留給有準備的人,這句話同樣適用于企業。面對電子商務的一波更甚一波的浪潮,我們是站在岸邊徘徊觀望,還是頭腦發熱,義無反顧地跳下去?這兩種做法都是兩個極端的表現,我們要先試試水的深淺,還要掌握一定的游泳技巧,先在淺水處熱身,等到各方面條件成熟了以后,我們可以游的更遠,更深。

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